Cos'è l'open house e come funziona

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Introduzione

L’Open House è una strategia di marketing immobiliare caratteristica dei paesi anglosassoni e diventata nota anche in Italia ed in Europa, grazie soprattutto alla diffusione mediatica in campo immobiliare. Il significato letterale del termine è “casa aperta” quindi l’occasione per coinvolgere vari soggetti potenzialmente interessati a prendere visione di un immobile liberamente, senza necessariamente prendere appuntamento con un agente di vendita. Vediamo quindi nel dettaglio come funziona e cos'è l'Open House.

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Come prima cosa, l’evento che solitamente viene organizzato da un’agenzia immobiliare si estende per un paio di giorni, preferibilmente nei week-end per evidenti ragioni di maggiore disponibilità dell’utenza, e prevede l’apertura della casa in un orario definito della giornata. Tuttavia, ci sono varie tipologie di Open House che è possibile distinguere in base al target di pubblico che si desidera approcciare: esiste lo spazio dedicato agli agenti immobiliari, organizzato espressamente per far conoscere al personale di vendita le potenzialità dell’immobile, oppure lo spazio previsto per potenziali acquirenti, finalizzato a far conoscere la casa valutandone personalmente i requisiti.

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Questa tecnica di vendita in Italia è ancora poco diffusa, ma comincia a prendere piede soprattutto con i complessi abitativi di nuova costruzione, con le ampie residenze antiche e le ville di pregio dalle ampie metrature. Può essere interessante, quindi, capire come si svolge l’evento in modo da poterlo organizzare in caso di interesse. Inoltre, l’intervento di un agente immobiliare è importante perché, pur trattandosi di un ingresso libero, la visita dei partecipanti deve essere registrata dal consulente immobiliare; sarà sua cura non perdere di vista il contatto e mettersi a disposizione del potenziale cliente per chiarire aspetti tecnici e commerciali inerenti l’immobile.

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Se qualche possibile acquirente è interessato all'acquisto dell'immobile, l’agente potrebbe anche rilasciare supporti cartacei ad illustrazione della planimetria o eventuali rendering funzionali del complesso qualora sia in divenire. Altro aspetto da non sottovalutare è l’home staging, ossia la cura dell’allestimento degli ambienti: la casa, infatti, dovrà presentarsi perfettamente in ordine, pulita e priva di elementi caratterizzanti la proprietà (cornici con foto, trofei, disegni dei bambini) che possono “disturbare” l’empatia con l’abitazione.

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