Un altro ottimo modo per trovare clienti su LinkedIn consiste nel dimostrare attraverso un ottimo articolo di presentazione la tua personalità ed il modo d?agire, e convincere le potenziali persone che sei l'esperto e che potrai aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Per questo motivo devi dimostrare che tu vali e il loro tempo, l?interesse che provano e le tue attenzioni nei loro confronti sono perfettamente condivise. Tuttavia quanto più grande sarà il tuo "chiedere" a qualcuno, maggiore è la fiducia che devi guadagnare. Ad esempio, non puoi domandare a qualcuno la vendita di prodotti di marketing o altro non appena ti connetti e scambi qualche saluto su LinkedIn. Invece, il tuo "chiedere" deve sempre essere in proporzione diretta alla quantità di fiducia che hai guadagnato fino a quel momento.