Come ottenere un incarico di vendita in esclusiva

Tramite: O2O
Difficoltà: media
17

Introduzione

L'incarico di vendita in esclusiva è il mandato a vendere un bene per conto del proprietario senza trovarsi a dover fare i conti con la compresenza di altri concorrenti venditori. Il mediatore o l'agente, in tal modo, si assicura una posizione di favore che gli garantisce maggiore tranquillità, un guadagno pressoché sicuro, oltre che la totale assenza di dei rischi legati alla concorrenza. È quindi importantissimo, per un intermediario del settore immobiliare, ma anche per un rivenditore di beni o servizi per conto di altri, ottenere un incarico di vendita in esclusiva. Come fare allora? Questa guida fa proprio al caso nostro.

27

Occorrente

  • Potenziale venditore di beni o servizi
  • Un ufficio o un sito web che renda una buona immagine
  • Una buona dialettica col potenziale cliente
37

Dare l'impressione di non desiderare l'incarico di vendita a tutti i costi

Può essere considerato paradossale, ma fare di tutto (o, meglio, dare l'impressione di fare di tutto) per ottenere l'incarico a vendere in esclusiva spesso è il modo migliore per non ottenere l'incarico.
La psicologia porta l'uomo (e le donne) a diffidare ed allontanarsi da chi è insistente nel proporsi, e ciò vale in ogni ambito dei rapporti sociali. A maggior ragione, se si ambisce ad ottenere un buon affare, è bene non essere insistenti (come fanno, ad esempio, alcuni venditori porta a porta o, ancora, gli "stalker" delle compagnie del telefono o delle altre utenze domestiche). Al contrario, il modo migliore per ottenere un incarico in esclusiva è proprio quello di precisare che o il mandato viene conferito in esclusiva, oppure non si accetta alcun mandato. Questa mossa, da attuare con la massima sfacciataggine del caso, spiazza il cliente e porta al risultato sperato nella stragrande maggioranza dei casi.

47

Proporre una doppia provvigione

La provvigione, cioè il prezzo dell'intermediazione, è il compenso del mediatore da un lato, ma costituisce un vero e proprio costo per chi vende. Presentarsi con una doppia percentuale di provvigione (ad esempio, il tre per cento per un incarico non in esclusiva, il due per cento per un incarico in esclusiva) può spingere chi conferisce l'incarico ad optare per un mandato in esclusiva. Sarà poi buona cosa recuperare l'importo del ribasso della tariffa "di favore", facendo in modo che il venditore riduca il prezzo del bene venduto tanto quanto basta per convincere il compratore a pattuire una maggior percentuale sull'affare concluso.

Continua la lettura
57

Rinunciare al rimborso spese

Altra tecnica piuttosto efficace è quella di evidenziare al potenziale cliente di rinunciare al rimborso spese (per pubblicità, accessi, pulizia e valorizzazione dell'immobile) in caso di mandato in esclusiva. Tali somme, che spesso fanno gola anche agli agenti concorrenti, consentono di avvicinare il potenziale cliente.

67

Guarda il video

77

Consigli

Non dimenticare mai:
  • E' utile studiare anche le strategie di chi sconsiglia ai clienti il mandato in esclusiva
  • E' utile conoscere la psicologia del potenziale cliente, al fine di meglio convincerlo
Alcuni link che potrebbero esserti utili:

Potrebbe interessarti anche

Segnala contenuti non appropriati

Tipo di contenuto
Devi scegliere almeno una delle opzioni
Descrivi il problema
Devi inserire una descrizione del problema
Si è verificato un errore nel sistema. Riprova più tardi.
Segnala il video che ritieni inappropriato
Devi selezionare il video che desideri segnalare
Verifica la tua identità
Devi verificare la tua identità
chiudi
Grazie per averci aiutato a migliorare la qualità dei nostri contenuti

Guide simili

Case e Mutui

Come bloccare la vendita all'asta

La vendita all'asta è l'ultimo step di una serie che porta alla perdita di un proprio bene, pignorato per motivi fiscali. Solitamente si parla di vendita all'asta della casa. Ciò avviene quando si contrae un debito a cui non si riesce poi a far fronte....
Case e Mutui

Come scrivere una Domanda Di Partecipazione A Una Vendita Senza Incanto

Se cerchiamo di introdurci nel campo delle aste giudiziarie e delle vendite immobiliari, bisogna conoscere bene alcuni aspetti. Per avviare le giuste procedure bisognerebbe però conoscere come scrivere una domanda di partecipazione ad una vendita immobiliare...
Case e Mutui

Come registrare un preliminare di vendita

Il contratto preliminare di vendita è, semplicemente, un accordo tra il venditore ed il compratore. In base a tale accordo essi non fanno altro che impegnarsi a comprare un immobile. Il mondo del diritto può essere incomprensibile per chi non conosce...
Case e Mutui

Come definire il prezzo di vendita di un immobile

Quando bisogna procedere alla vendita di un appartamento, è necessario compiere due riflessioni. Quanto potrebbe valere l'immobile e quale prezzo si dovrà richiedere all'acquirente potenziale? Rispondere alle seguenti domande risulta abbastanza complicato....
Case e Mutui

Come avviene la vendita di un immobile pignorato

Negli ultimi anni si è molto diffusa la vendita di immobili pignorati, a seguito di iscrizioni ipotecarie sulla casa o per mancato pagamento di rate di vario genere, siano esse per un mutuo, protesti bancari, prestiti personali o debiti verso la pubblica...
Case e Mutui

Come ridurre i tempi di vendita nel settore immobiliare

È risaputo ormai che acquistare e vendere un appartamento è diventata un'impresa sempre più ardua, non solo per quanto riguarda il fattore economico. In Italia, infatti, i lunghi percorsi burocratici hanno penalizzato anche il mercato immobiliare,...
Case e Mutui

Come presentare la casa per la vendita

Per poter vendere una casa è assolutamente necessario renderla appetibile e presentarla nel miglior modo possibile, poiché il rapido sguardo di chi si reca, magari accompagnato da un agente immobiliare, a vederla per la prima volta e per pochi minuti,...
Case e Mutui

Come ristrutturare un immobile per la vendita

A volte ci si ritrova nella situazione di essere proprietari di un immobile e di aver preso la decisione di venderlo. In questi casi la prima cosa da farsi è quella di controllare bene lo stato dell'immobile. Infatti, per prima cosa, dovremo operare...
I presenti contributi sono stati redatti dagli autori ivi menzionati a solo scopo informativo tramite l’utilizzo della piattaforma www.o2o.it e possono essere modificati dagli stessi in qualsiasi momento. Il sito web, www.o2o.it e Arnoldo Mondadori Editore S.p.A. (già Banzai Media S.r.l. fusa per incorporazione in Arnoldo Mondadori Editore S.p.A.), non garantiscono la veridicità, correttezza e completezza di tali contributi e, pertanto, non si assumono alcuna responsabilità in merito all’utilizzo delle informazioni ivi riportate. Per maggiori informazioni leggi il “Disclaimer »”.