Può essere considerato paradossale, ma fare di tutto (o, meglio, dare l'impressione di fare di tutto) per ottenere l'incarico a vendere in esclusiva spesso è il modo migliore per non ottenere l'incarico.
La psicologia porta l'uomo (e le donne) a diffidare ed allontanarsi da chi è insistente nel proporsi, e ciò vale in ogni ambito dei rapporti sociali. A maggior ragione, se si ambisce ad ottenere un buon affare, è bene non essere insistenti (come fanno, ad esempio, alcuni venditori porta a porta o, ancora, gli "stalker" delle compagnie del telefono o delle altre utenze domestiche). Al contrario, il modo migliore per ottenere un incarico in esclusiva è proprio quello di precisare che o il mandato viene conferito in esclusiva, oppure non si accetta alcun mandato. Questa mossa, da attuare con la massima sfacciataggine del caso, spiazza il cliente e porta al risultato sperato nella stragrande maggioranza dei casi.