Come fare business-to-business con Facebook

Facebook è uno strumento formidabile per accrescere la notorietà e il successo del tuo brand, per coinvolgere con efficacia i potenziali clienti e trovarne di nuovi, per offrire promozioni accattivanti e generare creatività di marketing eccezionale. Probabilmente, Facebook è attualmente la piattaforma più potente tra i social media a causa del numero di utenti, dei livelli altissimi di coinvolgimento (se utilizzati bene) e del targeting possibile per i posizionamenti nei motori di ricerca del web. Sapendo come fare business-to-business con Facebook puoi cogliere al volo una enorme opportunità di crescita per il tuo guadagno.

Per orientarti nel settore del business-to-business (riassunto spesso anche con l'acronimo "B2B") sfruttando la multivalente piattaforma di Facebook, devi conoscere i componenti fondamentali relativi alla pubblicità su questo social media: è tutto ciò di cui hai bisogno per aprirti le prospettive più redditizie e per gestire la concorrenza. Devi focalizzarti sullo studio degli utili obiettivi di marketing messi a disposizione da Facebook, devi acquisire le giuste competenze per sagomare in modo appropriato la creazione di annunci business-to-business a livello di campagna pubblicitaria, devi concentrarti su tattiche e strategie per la "creazione" del pubblico da coinvolgere nella pubblicità B2B e devi imparare a generare efficacemente gli insiemi degli annunci. Infine, non devi dimenticarti di creare "valore" attraverso le tue pubblicazioni. Se, per esempio, ogni post che pubblichi sulla tua pagina Facebook è un link a un'offerta oppure a un coupon, è molto probabile che hai necessità di incrementare la potenza e la forza dell'impatto dei tuoi annunci: è, infatti, fondamentale comunicare con il tuo pubblico, interagire raccontando la tua storia e pubblicando contenuti di grande valore e interesse, logica essenziale per il successo in qualsiasi social media.

Facebook mette a disposizione un completo e diversificato "set di annunci" pubblicitari: è qui che accade la magia! Mentre le campagne di advertaising rappresentano dei contenitori definiti per obiettivi, il livello della piattaforma costituita dai vari set di annunci ti conduce dritto alla plancia principale di tutto il sistema che governa il B2B su Facebook, il punto in cui puoi controllare in modo dettagliato il tuo budget e finalizzare la creazione e pianificazione dei tuoi annunci, puntando alle tattiche per trovare la nicchia di pubblico da coinvolgere. Sono queste le tecniche che rendono Facebook un importante canale completamente redditizio per il tuo marketing business-to-business.

Senza clienti nessun business decolla, e tanto meno su Facebook. Per trovare "pubblico" e, quindi, potenziali clienti, devi comprendere quali tipi di campagne, tra quelle proposte da Facebook, sono in linea con i tuoi obiettivi di budget e di marketing. Se non sei ancora abbastanza conosciuto, il pubblico personalizzato può essere un punto di partenza molto utile.
Ricorda, comunque, che il pubblico più redditizio è sempre quello "di nicchia". Se, per esempio, possiedi un ristorante e installi un apparecchio tv dotato di proiettore che può trasmettere online le partite di calcio e magari anche qualche film tra i più richiesti, e se decidi, per ipotesi, di attrezzarti per distribuire una particolare e rarissima marca di birra alla spina, Facebook ti permette in modo incredibilmente semplice di coinvolgere e indirizzare verso il tuo business-to-business sia gli appassionati di birra sia gli amanti del calcio e sia i tuoi fedeli clienti che possono guardarsi comodamente il film entro il raggio d'azione del tuo Wi-Fi. Come vedi, sfruttare Facebook per trovare clienti per il tuo business-to-business è quasi un gioco!

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