Come essere una brava commessa

Tramite: O2O 11/06/2016
Difficoltà: media
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Introduzione

Come essere una brava commessa

Essere una brava venditrice non è una cosa semplice, così come non è semplice improvvisarsi commercianti. Molte persone hanno una specie di dono naturale, un talento nascosto, altre invece necessitano di pratica e di consigli. Ecco alcuni suggerimenti per concludere una buona vendita, consigli indispensabili per mandare a casa il cliente soddisfatto e con tanti acquisti, quindi come essere una brava commessa.

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Occorrente

  • Educazione e gentilezza
  • Conoscenza del settore
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Seguire il cliente con cortesia

La prima regola è quella di essere sempre gentile e paziente: appena il cliente entra nel negozio non andiamo immediatamente da lui, lasciamo che si guardi un attimo attorno, che veda con i suoi occhi la merce esposta. Salutiamolo comunque con un sorriso facendo capire che ci siamo accorti della sua presenza e che è il benvenuto, in questo modo gli faremo anche intendere che siamo a sua completa disposizione e che può contare sul nostro aiuto in caso di bisogno. I clienti in genere non amano essere seguiti passo passo, preferiscono fare un giro orientativo per capire se all'interno del negozio possono trovare qualcosa di utile.

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Non mettere fretta

Non mettiamo mai fretta al cliente: se ha trovato quello che cerca, evitiamo di portarlo subito alla cassa perché potrebbe aver voglia di fare altre compere. Stare sempre addosso al cliente, aver voglia di fare subito lo scontrino, mettersi a ripiegare velocemente i capi che guarda, sono tutti gesti che gli potrebbero far pensare che abbiamo fretta che esca dal negozio, sollecitare qualcuno che potrebbe essere indeciso non ci farà fare una bella figura.

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Essere propositiva

Cerchiamo di essere propositive: se ad esempio il nostro cliente ha appena acquistato un paio di jeans, facciamogli vedere anche qualcosa da abbinare, come ad esempio una t-shirt, qualcosa di nuovo e di unico. Capita molto spesso infatti di entrare in un negozio ad esempio con la voglia di comprare una borsa, ma poi se si vede un portafogli abbinato si decide di prenderli entrambi. È in un gesto come questo che si vede la bravura di un commesso, ovvero quella di essere in grado di far capire al cliente che sì, ha bisogno di una borsa nuova, ma anche di un portafoglio.

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Riconoscere il cliente

Ricordiamo che esistono tre tipologie di clienti: c'è il cliente che sa cosa cerca e con sicurezza lo spiega, non ha necessità di consigli, è metodico, sicuro e disciplinato. C'è poi il cliente che si affida completamente alla commessa/o, desidera comprare ma non sa bene cosa e allora chiede consigli e sostegno. Infine, c'è il cliente che vuole solo spendere, ed entra in un negozio solo e soltanto per quello, non importa cosa comprerà. Fare la commessa non è solamente un semplice lavoro, ma una vera e propria arte che si può affinare solo con anni di pratica a contatto con le persone giorno per giorno.

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