come determinare il prezzo di vendita di un prodotto

Tramite: O2O
Difficoltà: media
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Introduzione

Tra i tanti obiettivi per chi vende prodotti uno importante è sicuramente quello di utilizzare il migliore strumento di marketing possibile affinché si possa stabilire un prezzo di vendita. Tuttavia come questo ci sono tanti altri metodi per determinare un prezzo di vendita di un prodotto. A livello di marketing, la decisione più importante consiste, di fatto, nella ricerco dello strumento stesso.

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Tra i tanti metodi per determinare un prezzo di vendita vi è quello del margine fisso sul costo definito anche cost-plus. È necessario prendere in esame il valore del costo di produzione del bene se questo viene prodotto all'interno dell'impresa oppure, il contrario, nel caso in cui il bene dovesse esser acquistato da terzi: Questo fenomeno viene definito MAKE OR BUY. Dal momento che questi costi variano nel tempo, in genere si definisce un costo standard che di solito viene fissato in base ad una determinata quantità di produzione o di acquisto e in base all'andamento dei prezzi delle materie prime. Una volta stabilito il costo standard viene aggiunto ad esso un margine definito fisso dal momento in cui rimane invariato per un lungo periodo di tempo. Esso viene espresso in percentuale e viene determinato considerando gli obiettivi di redditività dell'azienda, i prezzi della concorrenza e l'elasticità della domanda.

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Il metodo è semplice nell'applicazione, e, nei periodi dove si assiste ad un' inflazione, questo permette di aumentare i prezzi, in modo proporzionale, all'aumentare dei costi. Dall'altro lato, però, esso offre la possibilità di tener conto né della concorrenza né dell'elasticità della domanda. Un altro metodo è quello del margine variabile. A differenza del primo metodo, qui, il margine applicato può variare. In questo modo, in un settore dove la concorrenza è elevata, si può tener conto sia della concorrenza stessa sia dell'elasticità della domanda. L'applicazione di questo metodo implica la necessità di dover effettuare, con molta frequenza, analisi sull'andamento della domanda, sulle reazioni del mercato e sulle strategie della concorrenza.

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Un altro modo rappresenta la definizione del prezzo tramite tentativi. Esso viene stabilito in base all'andamento della domanda, tramite la concorrenza con le altre aziende, ed infine, attraverso l'elasticità della domanda. Vengono, dunque, presi in considerazione altri fattori; tra di questi la novità del prodotto. Dopo attente valutazioni di tutti i fattori, è possibile modificare il prezzo ad ogni sensibile cambiamento dei fattori. Vi è anche l'esistenza di una "strategia per imitazione". Questa scelta risulterà, di solito, molto efficace nei mercati dove la concorrenza è quasi nulla o del tutto scarsa. Viene determinato un prezzo imitando quello delle aziende concorrenti che spesso, però, si rivela una scelta obbligata. Se infatti l'impresa leader di quel settore decidesse di abbassare il prezzo, di conseguenza, anche le altre imprese concorrenti dovrebbero fare la stessa cosa al fine di evitare di risultare fuori mercato.

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