Identifica il cliente target: è un viaggiatore d'affari o sono famiglie con bambini? Vi è un'affluenza di entrambi? Utilizza la posizione e lo stile del tuo hotel per decidere chi ha più probabilità di prenotare le stanze. Se ci si trova nei pressi di una stazione sciistica, i tuoi potenziali clienti molto probabilmente saranno in cerca di avventura, amanti dell'aria aperta e sciatori. Focalizzati su un messaggio adeguato in grado di raggiungere ogni target di riferimento. Stabilisci quindi il prezzo medio per notte, aumentandolo se sono comprese opzioni aggiuntive, ed annota tutto dettagliatamente nel piano di marketing. È possibile stabilire una gamma di prezzi che si applicheranno in tutti i segmenti di mercato.