5 consigli per condurre una trattativa immobiliare

tramite: O2O
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Introduzione

Un contratto immobiliare rappresenta un contratto speciale che viene frequentemente utilizzato per acquistare degli immobili. Generalmente viene gestito come se si trattasse di un prestito del proprietario verso il finanziato. Tuttavia a differenza dei prestiti immobiliari standard, nessun titolo passa al compratore, una volta che l'affare viene portato a conclusione. In un contratto immobiliare, il titolo passa al compratore soltanto una volta che l'intero mutuo viene completamente estinto. Un contratto immobiliare, infatti, costituisce un contratto a rate, ed è anche conosciuto come contratto per atto. Il proprietario che vende la proprietà può possederla libera da pegni oppure da ipoteche. Inoltre può anche beneficiare di un prestito contro la proprietà. A tal proposito, in questa semplice ed esauriente guida vi forniremo 5 consigli in grado di aiutarvi a condurre una trattativa immobiliare nel miglior modo possibile. Vediamo, dunque, come occorre procedere.

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Condurre una trattativa vuol dire partire dal presupposto che potrebbe essere necessario scendere a compromessi con l'altra parte. Tutto questo ci introduce nel primo consiglio da mettere in pratica per eseguire una buona trattativa, ossia è necessario essere preparati nel trattare in particolar modo sul prezzo, sulla caparra e sulla data del rogito notarile e della consegna dell'abitazione.

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Un secondo consiglio che sentiamo di darvi riguarda le informazioni che devono essere fornite. Sia dal punto di vista dell'acquirente che da quello del venditore non dovrebbero mai essere date eccessive informazioni oppure notizie completamente superflue. Infatti, fare in questa maniera potrebbe fornire l'idea di insicurezza ed immediatamente si potrebbe notare come una delle due parti comincia a tener testa alla trattativa. Questo non dovrebbe mai succedere, ma invece si deve mantenere un interscambio alla pari, in modo tale da trovare un accordo che non sia svantaggioso per nessuno dei due.

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Nella trattativa si dovrebbe mettere in tavola tutta quanta la documentazione relativa all'immobile. L'acquirente dovrà, ovviamente, presentare un quadro generale della casa anche per quanto concerne le relative probabili ipoteche. In questo caso si devono fornire delle informazioni trasparenti. Questo è fondamentale per mantenere in piedi una trattativa che abbia successo, dal momento che indica il livello di serietà che si presenta durante la fase di negoziazione.

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Una buona trattativa, naturalmente, deve essere supportata da una buona strategia. Questa permetterà di definire tutti quanti i vari dettagli e di far pendere l'ago della bilancia in proprio favore nei momenti di dubbio oppure di indecisione. Un ultimo consiglio che sentiamo di darvi consiste nel rispettare l'interlocutore. Infatti, l'educazione, la persuasione e la coerenza rappresentano degli elementi che non devono essere affatto sottovalutati. Sono proprio questi che permettono di condurre e di terminare una trattativa con successo. Siamo sicuri che adottando questi cinque consigli che vi abbiamo fornito riuscirete a condurre a conclusione una trattativa finanziaria a condizioni vantaggiose. Gli aspetti da tenere in considerazione, infatti, non sono poi così tanti e sono altresì fattibili.

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