Come vincere una trattativa d'affari

tramite: O2O
Difficoltà: media
15

Introduzione

Alla base di una trattativa d'affari vincente, c'è soprattutto la comunicazione. Se svolta nella maniera giusta, essa si rivelerà una fonte di benefici per tutte le parti. Ciò di cui non si dovrà in nessun caso fare a meno è la serietà, accompagnata da una profonda informazione sull'argomento e dal senso di responsabilità. Di seguito alcuni consigli su come vincere in una trattativa.

25

La conoscenza dell'altro

Chiunque voglia intraprendere una trattativa d’affari deve avere innanzitutto la capacità di controllo di se stesso, per rendere il dialogo efficiente. Inoltre, dovrà essere analitico al punto giusto, per mostrarsi razionale, consapevole e convinto di poter finire ciò che si è intrapreso. Deve saper valutare bene la personalità, i difetti e le qualità proprie e della controparte, oltre che i propri limiti. Solo a questo punto potrà palesare le proprie intenzioni in modo che l’altro ne percepisca gli interessi. Le controparti hanno lo stesso obiettivo, visto però da due prospettive diverse e contrapposte.

35

Il linguaggio del corpo

Anche il linguaggio del corpo risulta fondamentale in una trattativa. Quando parliamo, ciò che dice il nostro corpo ha un impatto del 50% sul nostro interlocutore, il tono della voce influisce per il 40 % e le parole solo per il 10 %. Anche la posizione stessa del corpo è importante. Una persona "dominante" mantiene la testa alzata, mentre una "debole" tende ad abbassarla; piegarsi in avanti mentre si è seduti su di una sedia esprime preoccupazione o ansia, mentre la posizione appoggiata alla sedia dimostra superiorità, fiducia o addirittura noia. Il contatto visivo esprime la voglia di comunicare e suggerisce di avere fiducia. Al contrario, la persona che evita il contatto visivo esprime disagio nel dialogo. Il tono usato deve essere vivo, proprio di una persona intelligente e dinamica, e non aggressivo.

Continua la lettura
45

La location

Se spetterà a noi decidere e procurare la location, sarà importante non cercare di risparmiare proprio adesso. Il posto dovrà essere abbastanza elegante e confortevole e decorato nel modo adeguato. Questo è il tipico esempio delle banche che incutono rispetto negli interlocutori.

55

Gli errori comuni

È molto facile incappare in errori grossolani e piuttosto superficiali. Ecco di seguito alcuni esempi di cose da non fare mai, per essere certi di svolgere nel migliore dei modi la trattativa, con l'obiettivo finale di spuntarla. Non dare mai impressione di avarizia, segno di non serietà. Non appoggiarsi mai alla parete durante una trattativa, perché segno di insicurezza o paura. Inoltre, non fare movimenti improvvisi. Il dialogo deve avere un percorso logico e naturale, senza commenti inutili e senza perdere di vista l'obiettivo, articolandolo in frasi brevi e concise.

Potrebbe interessarti anche

Segnala contenuti non appropriati

Tipo di contenuto
Devi scegliere almeno una delle opzioni
Descrivi il problema
Devi inserire una descrizione del problema
Si è verificato un errore nel sistema. Riprova più tardi.
Verifica la tua identità
Devi verificare la tua identità
chiudi
Grazie per averci aiutato a migliorare la qualità dei nostri contenuti

Guide simili

Lavoro e Carriera

10 errori da evitare durante una trattativa

Condurre una trattativa è una vera e propria forma d'arte, non tutti sono portati a trattare e non tutti possono ottenere i medesimi risultati anche se posti di fronte alle stesso condizioni. Esistono però alcune regole per condurre una trattativa con...
Finanza Personale

10 errori da non commettere per condurre una trattativa

Le trattative fanno parte della vita di tutti i giorni, anche quando non ci facciamo caso. Ogni negoziazione per l'acquisto o la vendita di prodotti e servizi, ogni accordo e vertenza tra il proprietario di un immobile e il suo affittuario, ogni relazione...
Aziende e Imprese

10 consigli per condurre al meglio una trattativa

Molto spesso capita, nella vita di tutti i giorni, di trovarsi a dover trattare per poter ottenere qualcosa. Che si tratti di vendere qualcosa, o di chiedere un aumento al datore di lavoro o semplicemente di raggiungere un compromesso con il partner,...
Aziende e Imprese

5 consigli per condurre una trattativa di successo

Che tu sia un imprenditore di successo o un privato libero professionista, nel caso in cui ti dovessi ritrovare a vendere qualcosa oppure a proporre un'affare a qualcuno devi sapere come muoverti. Non importa quanto si è esperti in materia, ciò che...
Lavoro e Carriera

10 errori da evitare quando si conduce una trattativa

Almeno una volta nella vita ci siamo trovati (o ci troveremo) ad affrontare una trattativa da concludere e in alcuni casi a condurla personalmente; che sia un contratto di fornitura di servizi, che sia un contratto per un immobile etc. Non tutti sanno...
Lavoro e Carriera

Come concludere un affare

Quello degli affari è un mondo piuttosto difficile e con regole rigide, che il più delle volte può dare soddisfazione ma altre invece può gettare nello sconforto più profondo. Sapersi districare nelle varie trattative per poterne trarne il meglio...
Finanza Personale

Come vendere casa in privato

I motivi che ci spingono a vendere casa possono essere diversi. Solitamente si opta per questa soluzione per via di un trasferimento, oppure perché si cerca un'abitazione maggiormente spaziosa. Il più delle volte, la vendita di una casa si effettua...
Aziende e Imprese

Come negoziare con i fornitori

Quando si ha un'attività è necessario negoziare con i fornitori, indipendentemente dalla merce che bisogna acquistare, naturalmente per attività di un certo livello, come ad esempio oro e argento la merce costerà di più rispetto a generi alimentari...
I presenti contributi sono stati redatti dagli autori ivi menzionati a solo scopo informativo tramite l’utilizzo della piattaforma www.o2o.it e possono essere modificati dagli stessi in qualsiasi momento. Il sito web, www.o2o.it e Arnoldo Mondadori Editore S.p.A. (già Banzai Media S.r.l. fusa per incorporazione in Arnoldo Mondadori Editore S.p.A.), non garantiscono la veridicità, correttezza e completezza di tali contributi e, pertanto, non si assumono alcuna responsabilità in merito all’utilizzo delle informazioni ivi riportate. Per maggiori informazioni leggi il “Disclaimer »”.