5 errori da non commettere quando si vende una casa

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Introduzione

Quando si vende una casa gli errori che si possono commettere sono numerosi e di diversa entità. Vendere in poco tempo e al prezzo iniziale è un evento pressoché impossibile. Alcune spese andranno saldate dal venditore fino a quando la casa verrà ceduta al nuovo proprietario. Ecco quali sono i 5 errori da non commettere quando si vende una casa!

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Ristrutturare eventuali danni e preparare la casa

Una casa trascurata sicuramente non verrà scelta da potenziali acquirenti, comunque abbassa notevolmente le probabilità di portare a termine la vendita della casa. Prima di mettere in vendita la casa, quindi, valutiamo eventuali lavori di manutenzione. Ovviamente le spese di manutenzione e ristrutturazione saranno a carico di chi vende la casa. Per questo motivo si consiglia di analizzare attentamente quali interventi sono strettamente necessari in vista della vendita della casa. Quindi andiamo a valutare l'integrità degli infissi, lo stato delle pareti ed il corretto funzionamento dell'impianto idrico ed elettrico della casa. Oltre a questi interventi la casa va preparata esteticamente alla vendita. La casa va messa in ordine, igienizzata e resa presentabile ed accogliente. Niente in casa deve essere fuori posto.

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Eccedere con il prezzo di vendita della casa

Il prezzo è l'aspetto più importante e delicato nel momento della vendita della casa. I margini di errore sotto questo punto di vista sono numerosi. Per quanto riguarda il prezzo di vendita bisogna essere il più obiettivi possibile, quindi senza eccessi. Ma nello stesso tempo non si deve inciampare in un altro errore, cioè quello di sottostimare la propria casa. Il mercato degli immobili è vasto, variegato e mette a disposizione degli acquirenti un'infinità di possibilità ed alternative. Il prezzo della casa deve diventare competitivo quando si inserisce in questo mercato. Quindi si consiglia di studiare accuratamente l'andamento e le fasce di prezzo disponibili. Solo valutando la concorrenza si può avere successo nella vendita della propria casa.

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Non fare valutazioni riguardo i potenziali acquirenti

Durante la vendita della casa bisogna essere molto prudenti nei confronti di chi ha intenzione di acquistarla. Gli acquirenti devono visitare la casa prima di prendere una decisione definitiva. Quindi prima di trovarsi in situazioni non piacevoli si consiglia di cercare informazioni riguardo gli acquirenti. Si tratta semplicemente di qualificarli. Allora gli acquirenti vanno sottoposti ad una serie di domande. Questo aiuta a capire cosa stanno cercando, il loro budget, il metodo di pagamento e soprattutto i loro limiti di tempo.

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Pubblicare annunci illusori

Pubblicare un annuncio che non rispecchia la realtà causa la perdita di fiducia degli acquirenti. Quando visiteranno la casa trovando un ambiente diverso da quello descritto nell'annuncio di certo cambieranno la loro idea. Il rapporto venditore - acquirente deve essere trasparente e si deve basare sulla lealtà, per quanto possibile.

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Rifiutarsi di negoziare il prezzo di vendita

Durante la vendita di una casa il venditore deve mostrarsi disponibile alla negoziazione del prezzo. Se l'acquirente nota scarsa elasticità nel venditore sposterà immediatamente la sua attenzione su un altra casa. Flessibilità significa anche non mettere fretta a chi si interessa alla casa. Certo senza dilatare troppo a lungo i tempi di decisione riguardo l'acquisto della casa.

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