5 consigli per condurre una trattativa di successo

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Difficoltà: media
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Introduzione

Che tu sia un imprenditore di successo o un privato libero professionista, nel caso in cui ti dovessi ritrovare a vendere qualcosa oppure a proporre un'affare a qualcuno devi sapere come muoverti. Non importa quanto si è esperti in materia, ciò che conta davvero è essere reali e convincenti. Sapersi porre nella maniera più adeguata, "pesando" anche l'individuo con cui andrai a contrattare. Può capitare a tutti dunque di fare uno scambio, che ovviamente non sia sfavorevole ma che rappresenti un'opportunità di fare business. Che tu sia un venditore esperto, o ci stai provando per la prima volta, potresti avere bisogno di leggere i 5 consigli per condurre una trattativa di successo che ti proponiamo di seguito.

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Dare un'ottima prima impressione

Il primo dei 5 consigli per condurre una trattativa di successo è quello di fare una buona impressione con l'interlocutore interessato alla nostra proposta. Sembra banale, ma dalla figura iniziale può dipendere l'esito, positivo o negativo, dell'affare. Quindi, quando ti presenterai sul luogo stabilito per lo scambio o per l'accordo presta particolare attenzione alla tua cura personale e all'abbigliamento che indosserai. Nulla è dato per scontato ed un piccolo difetto di estetica potrebbe non passare inosservato. Indossa un outfit che si ispira al tema della trattativa che proporrai, in questo modo sarai più convincente e credibile.

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Dare senso di responsabilità e fiducia

Di pari passo al primo consiglio viaggia anche il secondo. Per condurre una trattativa di successo è, quindi, necessario che la prima impressione venga confermata durante il colloquio. Mostrati abbastanza disponibile nei suoi riguardi e fagli credere che tu sia li per offrirgli una grande opportunità da non perdere. Laddove sia possibile cerca di assumere un tono amichevole ai limiti dell'informale in modo da metterlo a suo agio.

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Soddisfare al meglio le rischieste della controparte

Continuiamo la lista dei 5 consigli per condurre una trattativa di successo. Quando ti trovi faccia a faccia con il possibile compratore, non concentrare la tua attenzione solo sull'interesse economico e vantaggioso; perché l'ipotetico acquirente è contento di fare un affare purché esso sia favorevole anche dal punto di vista dell'utilità. È importante perciò che tu sia disposto a soddisfare a pieno le sue richieste; in questo modo, se sei un professionista, metti la controparte nella condizione di poterti ricontattare qualora in futuro vorrebbe fare un'altro business.

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Non perdere di vista i tuoi interessi

Non dimenticare, però, che la trattativa in corso non deve rappresentare un'opportunità a vantaggio solo del cliente. Ricordati che sei tu a condurre l'affare e a fare la proposta, e quindi il tuo obiettivo è quello di portare a termine la negoziazione ottimizzando gli interessi reciproci. Dunque, grazie agli interessi, è possibile condurre una trattativa di successo, in quanto in base ad essi si raggiungono in fretta gli scopi preposti.

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Sapere gestire un errore o un imprevisto

Infine, tieni presente che non esiste negoziazione senza imprevisti o errori, frutti di equivoci ed incomprensioni. Quindi, sii preparato ad affrontare qualsiasi difficoltà, la tua prontezza nel proporre soluzioni ti permetterà di condurre una trattativa con successo.

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