10 errori da evitare quando si vuole vendere casa
Introduzione
Il mercato immobiliare è sempre in continuo fermento, soprattutto nelle grandi città. Con i consigli giusti è quindi sempre il momento di provare a vendere una casa, soprattutto se si ha un impellente bisogno di liquidità. Seguire i consigli degli esperti è importante, ma allo stesso modo è fondamentale non commettere errori. Se siete in procinto di effettuare una compravendita, ecco un'utile guida con i 10 errori da evitare quando si vuole vendere casa.
Scegliere un prezzo di vendita fuori mercato
Il primo errore da evitare quando si vuole vendere casa è quello di scegliere un prezzo di vendita fuori mercato: questo vale sia per prezzi troppo bassi, che svaluterebbero eccessivamente l'immobile, che per prezzi troppo elevati, che scoraggerebbero gli eventuali acquirenti.
Essere poco disponibili con gli acquirenti
Se si vuole vendere casa bisogna armarsi di tempo e pazienza: quando ricevete una visita cercate di mostrarvi il più cortesi possibili. Gli acquirenti dovranno relazionarsi con voi per diverso tempo e cercano persone che ispirino fiducia: essere poco disponibili sarebbe controproducente.
Non preparare la casa per le visite
Quando inizierete le visite per mostrare il vostro immobile ai potenziali acquirenti, accertatevi che tutto sia al proprio posto: non preparare la casa per le visite sarebbe poco conveniente. Anche l'occhio vuole la sua parte, quindi seguite un tutorial on line di home-staging.
Utilizzare canali di vendita sbagliati
Utilizzare canali sbagliati quando si vuole vendere casa è da evitare: scegliete con cura dove affiggere cartelli e dove e come fare pubblicità, selezionando accuratamente il target di riferimento per cercare rapidamente i potenziali acquirenti.
Far lavorare più agenzie su un unico immobile
Se decidete di affidarvi ad un'agenzia, sceglietene sempre una che sia qualificata e conosca a fondo la zona di ubicazione del vostro immobile. Inoltre è da evitare assolutamente far lavorare più agenzie immobiliari su un'unica casa: potrebbero crearsi spiacevoli imprevisti.
Non valutare tutte le offerte ricevute
Un altro errore da evitare quando si vuole vendere casa è quello di non valutare tutte le offerte che si ricevono: fate un'attenta analisi dei prezzi di mercato ma non chiudete la porta a nessuna proposta, soprattutto se il vostro bisogno di soldi è davvero impellente.
Fornire agli acquirenti informazioni sbagliate
Ricordate di non fornire mai agli acquirenti informazioni sbagliate sull'immobile: potreste ricevere in seguito denunce anche a livello penale. Consegnate sempre tutti i documenti necessari e non mentite sullo stato di "salute" dell'immobile: i nodi vengono sempre al pettine!
Mantenere fisso il prezzo della casa nel tempo
Se nel tempo non riuscite a vendere la vostra casa perché essa non trova acquirenti disponibili, dovete evitare di non cambiare mai il prezzo con cui la avete lanciata sul mercato. Il mercato immobiliare è molto vario e anche un piccolo ribasso o un piccolo aumento possono fare la differenza.
Condurre le trattative in modo superficiale
La vendita di una casa è un'operazione talvolta difficile: munitevi di pazienza e soprattutto mostratevi sempre persone serie e professionali, anche se siete semplici privati. Dovrete fare vere e proprie trattative con gli acquirenti: evitate di condurle in modo superficiale.
Affidarsi a professionisti non competenti per le valutazioni
L'ultimo errore da evitare quando si vuole vendere una casa è quello di affidarsi a professionisti non competenti nell'effettuare la valutazione dell'immobile: non scegliete a caso, ma consultate solo esperti del settore che conoscano a fondo la zona di appartenenza.